Wat doe je als internationaal bedrijf met een complexe bedrijfsstructuur en diverse markten? KRAL schakelde Headcore in om hun online advertising strategie van de grond af aan te ontwerpen, in te richten en op te schalen. Het resultaat? Consistente leadgeneratie, verhoogde merkbekendheid, en de flexibiliteit om snel in te spelen op veranderende marktdynamiek.
KRAL is een internationaal opererend familiebedrijf dat gespecialiseerd is in de ontwikkeling en productie van schroefpompen en flowmeter technologie. Hun klanten bevinden zich in sectoren zoals scheepvaart, energieopwekking, olie en gas, machinebouw en chemie. KRAL werkt met zowel eigen sales offices als distributeurs in verschillende landen.
KRAL had te maken met een complexe internationale bedrijfsstructuur waarin verschillende benaderingen nodig waren per land. Er was geen consistente strategie voor online advertising om zowel merkbekendheid te vergroten als leads te genereren.
Bovendien moesten ze rekening houden met veranderende regelgeving, zoals de IMO-2020 normen en de ontwikkeling van vereisten van brandstoffen gebruikt in de scheepvaart (future fuels).
Headcore ontwikkelde een op maat gemaakte strategie voor KRAL:
Diepgaande analyse: Grondige studie van KRAL’s producten, markten en bedrijfsstructuur om gerichte campagnes te ontwikkelen.
Gerichte aanpak: Afgestemde campagnes per land, met een specifieke focus op eigen sales kantoren of distributeurs.
Diversificatie van kanalen: Gebruik van diverse advertentiekanalen en advertentietypen om een brede en relevante doelgroep te bereiken.
Beurscampagnes: Specifieke online marketingcampagnes rond trade shows, waarbij de zichtbaarheid van KRAL voor, tijdens en na beurzen wereldwijd wordt verhoogd. Naast het vergroten van zichtbaarheid richtten de campagnes zich op het bereiken van relevante decision-makers die naar beurzen komen. Dit legt de basis voor waardevolle klantrelaties op de lange termijn en versterkt KRAL’s positie als vertrouwde partner in de markt. Dit wordt gedaan voor zo’n 17 beurzen per jaar.
Datagedreven optimalisatie: Continu verbeteren van campagnes op basis van actuele data om prestaties te maximaliseren.
“We bevelen Headcore van harte aan omdat ze beter dan anderen in staat zijn om data te lezen en te analyseren. Ze kunnen in elke taal op hoog niveau leveren, waarmee ze internationaal kunnen werken en meedenken. Hiermee voelt het altijd alsof ze onderdeel uitmaken van het bedrijf.”
- Josip Coric, CMO van KRAL
Headcore heeft bewezen een betrouwbare partner te zijn voor bedrijven zoals KRAL die opereren in dynamische internationale markten. Onze expertise in het ontwikkelen van maatwerk strategieën, gecombineerd met datagedreven optimalisatie, zorgt voor impactvolle resultaten, ongeacht de complexiteit van de uitdaging.
De samenwerking met Headcore leverde indrukwekkende resultaten op:
Actieve advertentiecampagnes lopen in 32 landen, met lokaal afgestemde content die rekening houdt met de taal, culturele nuances en specifieke behoeften van elke markt.
Dagelijks stromen meerdere relevante leads binnen.
Brand awareness groeit significant binnen de doelmarkten.
KRAL past zich aan aan veranderende regelgeving zoals IMO-2020 en toekomstige brandstoffen. De campagnes van Headcore vergroten het bewustzijn en versterken KRAL's rol in duurzame technologie.
We vergrootte de zichtbaarheid van KRAL aanzienlijk op 17 internationale beurzen per jaar, wat bijdraagt aan meer leads en een sterker merkimago.
Headcore verbeterde KRAL's vermogen om langdurige en waardevolle klantrelaties op te bouwen door het effectief bereiken en betrekken van beslissers tijdens en na beurzen.
